《提案ストーリー》の作り方：動画講座＋様式と記載例

本講座の企画趣旨

社会保険労務士ビジネスの中で、たとえば以下のような課題をお感じになることはないでしょうか。

1. 提案したいこと（サービスや商品）はあるのに、それをどう経営者に伝えれば成約につながるかのイメージが湧かない。
2. 収益性を高める上でも、《あらぬ要望》から解放されるためにも、提供業務を《明確に提案する力》が鍵を握るようになった。リスト2
3. 営業はほとんど所長である自分が行っている。所内で《提案》の基本を学ばせて、職員が仕事を受注できるようにできないものか…。
4. 関係が良好な見込客に、当事務所の《お試し提案》ができるといいが、どう話を組み立てればよいかまとまらない…。

こうした課題を解決するための一助として、
提案したい案件を自在に提案ストーリーに組み立てる方法
を公開する講座を作成しました。

もちろん《提案力》は、場数を踏んで長い時間をかけて磨き上げて行くべきものですが、その時間を《大幅に短縮》することは可能でしょう。
本講座で提案ストーリー組み立ての《定石》をおさえて、それを自事務所らしい話法へと改修していくことによって、効果的に独自の提案ストーリーを創り上げる方法が見つかるはずだからです。
確かに士業は《販売ビジネス》とは異なり、《提案》が本業ではありませんが、《本業をより効果的に進める》ための提案は、特に今後《必須要件》になると言えるのです。

なお本講座では、提案案件として、《顧問契約》《社内規程》《管理者登用》という３テーマを取りあげ、それぞれサンプル・ストーリーを提供しています。 ご活用ください。

講座冒頭部分公開

本企画のベースとなったご要望等

商品概要

商品構成

１）動画講座（約70分）
必要時に効率よく提案を作成するための
提案ストーリー自作法：大改訂版
【提案力と交渉力を同時並行的に強化】

【１】提案ストーリーが収益性を左右
【２】なぜストーリー自作が必要か？
【３】ストーリー作成の効率化方式！
【４】ストーリー例【顧問契約提案】
【５】顧問契約とスポット契約の共存
【６】ストーリー例【社内規程提案】
【７】提案の【結論主導原則】とは？
【８】【五芒星】ショートカット効果
【９】【人事制度】提案の際の留意点
【10】ストーリー作成のトレーニング
【11】全体まとめと【五芒星】の要点

２）動画講座レジメ（PDFファイル／Ａ4・11ページ）
講座で使ったPowerPointの印刷物のPDF。

３）提案ストーリー作成シートと記入サンプル（PDFファイル）
五芒星ストーリー作成法®に沿って思考し、提案ストーリーを自在に作り出すための【提案ストーリー作成シート】と、その【記入サンプル】を添付しています。サンプルで取り扱った提案案件は、
◇顧問契約
◇社内規程（就業規則の見直し）
◇管理者登用
の３テーマです。

４）様式活用解説書（PDFファイル／A4・８ページ）
上記【提案ストーリー作成シート】の活用法については、《１》の動画講座でもご説明していますが、更に補足解説書を添付しています。

講師

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所　代表取締役　森克宣（講師プロフィール）

システム要件

【USBメモリ・CD-ROM版】
1)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト（動画の再生に必要・ネット接続は不要）
2)PDFファイルの閲覧印刷ができるソフト

【ダウンロード版】
＜注意＞本商品の活用には、以下のシステム要件を満たしたPCでダウンロードして頂く必要があります。
1)ZIPファイル解凍アプリ（Windows PCには標準搭載）
2)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト（ダウンロード後はネット接続不要）
3)PDFファイルの閲覧印刷ができるソフト
ダウンロード版商品に関するその他の注意事項

ダウンロードファイル容量とファイル名

ダウンロード版のファイル容量：249MB
ファイル名：story.zip（圧縮ファイル）

著作権上のご留意事項

著作権法上、たとえば著作権者の許諾を得ずに行う以下のような行為が禁止されていますのでご留意ください。
（１）有償無償を問わず本製品を第三者に譲渡や貸与すること
（２）有償無償を問わず、ネットワークを通じて本製品を第三者が閲覧できる状態にすること
（３）個人的な範囲を超える使用目的で複製すること
※商品データご活用に際しての著作権上のご注意事項をご確認ください。