社労士事務所の普通のサービスを《有料化》する ３大ポイント

士業ビジネスには、“無料サービス”が多過ぎると感じることはありませんか。顧問料の範囲内で、あれもこれも“する”構造になっているということです。
そして、その顧問料に引き下げ圧力がかかる中、従来の“付加価値アップ”による良好な顧問料獲得という考え方も、今や危機に瀕していると言えるかも知れません。

しかし、こうした環境の変化は、確かに“危難”である一方で、付加価値業務やその他のサービスの“有料化”に取り組む“好機”かも知れません。顧問料の維持や引き上げには、激しい競争が伴うものの、地道な有料業務提供には、まだ、ほとんど競争らしい競争はないからです。

しかも、企業経営者にも、“無料＝軽いサービス”、“有料＝効果を狙う重いサービス”という感覚が根強い中、“有料”となった改善業務への取り組みは、経営者自身の“姿勢”を変えることを通じて、新たな成果を生み出すパワーを秘めているとも言えるのです。

更には、士業界の過当競争環境が、今後も解消されないと考えるなら、【社労士業の普通の業務の有料化】は、社労士ビジネスの“将来性”をも大きく左右してしまうと言うべきかも知れません。

ただし、【個別業務の有料化】は、決して外部から、新たなノウハウ商品を仕入れたり、高額なソフトを導入しようとするものではありません。

従来、先生方が顧問料の範囲内で、対価を明確に決めずに日常的に提供している様々な経営支援サービス自体を有料化することを意味します。顧問業務として一括りにしているものの中から、様々な《有料案件》を生み出す話をしているのです。
その“手法”は、案外コロンブスの卵で、知ってしまえば“何でもない”ことなのかも知れません。

そこで、

　　　　①有料にするための基本要素
　　　　②有料業務設計の実務的な手順
　　　　③収益性を損なわない適正価格の設定方法

という《業務有料化の３つのポイント》を網羅した実務的な教材を企画しました。

長年にわたり、有料コンサルティング・ノウハウ開発に携わってきた講師が、社労士業にアレンジした上で公開する《ノウハウの有料“商品”化》基本手順を習得し、皆様の更なるビジネスチャンス拡大にお役立て頂きたいと考えます。

動画の上でクリックして頂くと再生を始めます。
マウスポインタ―を画面の外に出すと、コントロールバーが隠れ、逆にマウスポインタ―を画面上に持って来ると、コントロールバーが現れます。

顧問先に依頼されて業務支援をする際、有料で引き受けるかどうか迷う時があるが、結局言い出すタイミングを逃して無料サービスをすることが多々ある。サービスを有料化する秘訣が知りたい。

収入が増えない一方で、業務量ばかりが増大し、事業としての社労士業に疑問を持ち始めている。現状を打開する上でも、有料業務のバリエーションを効率的に増やし、収益性UPを実現できるのであれば、ぜひ取り入れたい。

多忙緩和のために、事務所の職員を増やしたが、それに見合う収入確保が難しくなった。
新たに面倒な仕事を作らずに、収入源を拡大する方法を探している。

対象企業数が減る中で、１企業当たりの《いわゆる客単価》を引き上げたいと考えている。しかし、新たな有料サービスを開発する時間は、なかなか作れない。

従来より、顧問契約プラスαの収入を意識して事務所運営を行ってきたが、顧客の要望に合わせて、普段取り組んでいる業務が、そのまま“有料経営コンサルティング・サービス”として提案できるなら、関与先等との“距離”をもっと詰められるとともに、更なる飛躍が期待できそうだ。

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